第一個:標題

什么是標題?就是對顧客最大的好處;什么是副標題?就是對顧客第二大的好處。

第二個:賣點

塑造產品的獨特賣點,創造品類第一。比如“好空調格力造”、“怕上火喝王老吉”。

第三個:保證

文案、獨白講的這么好,誰來證明產品做得好,客戶來證明、明星客戶來證明,增加產品的保證,逆轉客戶的風險。在所有的產品里面,拿一款產品出來,告訴顧客,如果不滿意免費退錢,不問一個理由,拿一個產品出來,不要拿所有的產品,只要敢在顧客面前這樣說,產品銷量就會增加。

第四個:如何證明是真的

既然產品這么好,有哪些可以證明,有一下三點:

1、客戶的證明

用客戶來證明產品是有價值的,尤其是權威人士的證明,把它錄成VCR。

2、媒體的證明

用媒體來證明產品的品牌是有價值的,不需要打廣告,只需要媒體來采訪就可以,所以商家評論是一個免費的報道,就拿這個免費的報道給客戶和加盟商看就可以,不要看線下,要看線上的。

3、資本的證明

能被資本青睞的產品和追投的產品,尤其是主流資本背書的產品,未來品牌價值不言而喻,資本不會投資好產品,資本只會投資好產品+好的商業模式,資本的跟投證明產品的價值一定具有上市的潛力。

第五個:攻擊競爭對手的弱點

“農夫山泉”停止生產純凈水,但從不詆毀純凈水生產廠家,可沒有說純凈水不好,只是停止生產。“金威啤酒”不添加甲醛的綠色啤酒倡導者,實際上所有的啤酒都不含甲醛,但他第一個喊出來,吸引了消費者的眼球。“成功需要朋友,更大的成功則需要敵人”。

第六個:讓客戶立刻做出購滿的決定

讓客戶知道不買產品的五個壞處,就像當紅明星的演唱會,5月1日前購買3000元/張,4月1日前購買2500元/張,3月1日前購買2100元/張,讓顧客做出立刻購買的決定。女人跟男人的消費是不一樣的,男人因為需要一件商品,愿意花多倍的代價;女人因為一件商品打折,立刻會做出購買的決定,這是臨門一腳的絕招。

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