在電子商務(wù)平臺上,選擇合適的產(chǎn)品成功了80%。我相信很多電子商務(wù)人士或多或少都有自己的理解和感受。在日常實(shí)施過程中,由于產(chǎn)品難以準(zhǔn)確量化。運(yùn)營等階段的效果,最終的能源和廣告投入沒有達(dá)到預(yù)測理想的收入指標(biāo)。然而,這句話確實(shí)說明了電子商務(wù)行業(yè)在產(chǎn)品選擇過程中的重要性。筆者認(rèn)為,只有對產(chǎn)品選擇有自己獨(dú)特的理解和市場預(yù)測能力,產(chǎn)品成功脫銷至少可以達(dá)到50%的成功概率。如果選擇錯誤,違反了產(chǎn)品選擇邏輯,那么迎接的肯定是100%的失敗結(jié)果。接下來,作者將從產(chǎn)品選擇中獲得常見的準(zhǔn)確結(jié)果。很多想法>。踩坑,參考場景>,分析產(chǎn)品選擇的節(jié)奏,逐步分析選擇的三個(gè)維度。我希望你能學(xué)到一些東西!

 一、常見踩坑場景分析。

 在廣告主準(zhǔn)備投放之前,盲目跟風(fēng)選品是最致命的!

 以下是筆者總結(jié)的三大踩坑場景,商家應(yīng)盡量避免選擇。

 場景1:跟風(fēng)選品。

 廣告主:我朋友在騰訊跑滅蚊燈已經(jīng)爆了四個(gè)月了,一定很賺錢,我馬上找貨源跑。

 結(jié)果:滅蚊燈已進(jìn)入洗量末期,難以搶量,轉(zhuǎn)化成本很高,

 正確方法:應(yīng)考慮產(chǎn)品應(yīng)急和產(chǎn)品銷售生命周期長度,選擇相對合適的產(chǎn)品。

 場景2:主觀選擇。

 廣告商:我們家專門設(shè)計(jì)寵物投食機(jī)專利產(chǎn)品,我認(rèn)為這是一個(gè)很好的創(chuàng)意產(chǎn)品,現(xiàn)在還沒有看到有人跑,我領(lǐng)先一步,可以賣!

 結(jié)果:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛在客戶群體狹窄,用戶群體定位與直接電子商務(wù)群體偏差大,無法曝光,轉(zhuǎn)化率低;

 正確方法:做好市場調(diào)研分析,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),確保突出同行優(yōu)勢,然后選擇是否上架銷售。

 場景3:同質(zhì)化選擇。

 廣告商:在電子商務(wù)平臺上銷售成熟、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,如垃圾袋,想要提高價(jià)格。

 結(jié)果:產(chǎn)品同質(zhì)化高,可替代性強(qiáng),價(jià)格沒有競爭力,用戶更喜歡平臺電子商務(wù)或最近的線下超市購買。

 正確方法:如果選擇低單價(jià)產(chǎn)品銷售,應(yīng)考慮利潤率是否比同行更有優(yōu)勢,或關(guān)注優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向。

 二、選品參考思路。

 1.把握營銷節(jié)點(diǎn)。

 以日百家電為例,商家可根據(jù)年度營銷節(jié)點(diǎn)提前選擇產(chǎn)品參考,準(zhǔn)備貨源。

 1~2月:除舊迎新、走訪親友、爆發(fā)家庭清潔產(chǎn)品需求、增加實(shí)用廚房用具和小家電送禮需求。

 春節(jié)期間:年度交通競爭低谷,交通便宜,容易搶,建議商家提前準(zhǔn)備足夠的供應(yīng),增加春節(jié)交通的力度。

 3~5月:廚具家電銷售旺季。

 4~5月:春夏季節(jié),制冷、防蟲、儲物需求增加;冷卻家紡、防蚊驅(qū)蟲小家電、制冷小家電、儲物產(chǎn)品逐漸增加。

 6~7月:夏季產(chǎn)品進(jìn)入銷售旺季。

 8月:夏季產(chǎn)品開始進(jìn)入清倉期。

 9~10月:秋冬換季,收納需求增加;收納產(chǎn)品熱銷。

 10月至11月:天氣越來越冷,保暖需求大幅增加;家紡保暖、小家電保溫及日用品熱銷。

 12月:臨近新年,對家庭清潔產(chǎn)品的需求逐漸增加。

 2.選擇參考維度。

 爆品思路的要點(diǎn)。

 產(chǎn)品季節(jié)性:考慮產(chǎn)品是否季節(jié)性,如:夏季:滅蚊燈。冬季:暖風(fēng)機(jī)。

 產(chǎn)品周期性:如防護(hù)眼鏡,爆炸連續(xù)性可能不會太長,其他候補(bǔ)產(chǎn)品可能需要及時(shí)補(bǔ)充。

 產(chǎn)品突出賣點(diǎn):產(chǎn)品能解決用戶的一些痛點(diǎn)嗎?例如:絞肉機(jī),一機(jī)多用,8秒碎肉。

 受眾普遍性:受眾不宜過窄,如望遠(yuǎn)鏡,產(chǎn)品周期也相對較短。

 價(jià)格競爭力:是否有折扣,接近用戶的心理預(yù)期。

 爆炸性產(chǎn)品屬性:是否已經(jīng)驗(yàn)證過爆炸性產(chǎn)品?如平臺歷史爆炸性產(chǎn)品、競爭性產(chǎn)品爆炸性產(chǎn)品,騰訊正在投資爆炸性產(chǎn)品。

 3.可參考的平臺路徑推薦。

 全網(wǎng)通用!電商行業(yè)爆款選品思路分析。

 B2C電子商務(wù)平臺:拼多多、淘寶天貓、唯品會、京東等平臺。

 B2B電商平臺:阿里巴巴.1688.中國制造網(wǎng).敦煌網(wǎng).TospinoB2B.全球資源.TradeKey等。

 第三方信息流平臺:米云.EDX等。

 其他主流廣告平臺:快手金牛.度小店.字節(jié)系(抖音.今日頭條...)

 騰訊平臺:一周TOP產(chǎn)品市場,大貨電商一周潛力產(chǎn)品看板等。

 4.選品參考決策評分。

 產(chǎn)品選擇決策評分維度。

 評分維度細(xì)節(jié)。

 權(quán)重比例

 產(chǎn)品市場需求。

 產(chǎn)品市場需求容量、季節(jié)性、周期性受眾覆蓋面等。

 20%

 產(chǎn)品的賣點(diǎn)

 用戶痛點(diǎn)、功能、材質(zhì)、外形、使用場景、適用人群等。

 30%

 產(chǎn)品的爆炸性。

 無論是平臺歷史爆品,騰訊都在投爆品、競品爆品,還是類似爆品。

 25%

 產(chǎn)品的利潤空間。

 參考市場投資回報(bào)率和簽收情況,結(jié)合采購成本和定價(jià)計(jì)算利潤程度。

 20%

 庫存壓力

 產(chǎn)品的體積和重量、庫存面積、物流運(yùn)費(fèi)等。

 5%

 最終評分判別參考。

 90分~100分:最佳產(chǎn)品判斷,可確認(rèn)最終貨源,全部資源位開通測試。

 80分~90分:判斷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,看需要儲備貨源,選擇主流資源位廣告進(jìn)行測試。

 70分~80分:有潛在產(chǎn)品判斷,少量貨源儲備。選擇主流資源廣告進(jìn)行小測試。

 70分以下:可保留待儲備的參考產(chǎn)品,需進(jìn)一步加強(qiáng)突出產(chǎn)品優(yōu)勢,備用于下一期產(chǎn)品選擇參考。

 3.控制選品節(jié)奏。

 1.爆炸性生命周期規(guī)律。

 如果選擇的產(chǎn)品現(xiàn)在效果很好,以后不用再忙了嗎?

 不!爆款產(chǎn)品有生命周期,要提前控制節(jié)奏,準(zhǔn)備下一款產(chǎn)品進(jìn)行測試!

 根據(jù)產(chǎn)品是否有明顯的淡季,我們可以將爆款產(chǎn)品分為兩類:

 1.淡季(如季節(jié)性產(chǎn)品、需求性產(chǎn)品):相應(yīng)策略:需提前預(yù)測,做好季節(jié)性產(chǎn)品承接工作;

 2.無淡季(如日用品、數(shù)碼家電等):相應(yīng)策略:需要定期觀察廣告情況,及時(shí)選擇新產(chǎn)品;

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